Optimisation des Ventes

Maximisez votre efficacité commerciale grâce à une méthode adaptée aux spécificités du secteur agricole. Cette formation s’adresse aux professionnels de terrain (commerciaux, techniciens, responsables de vente) souhaitant :

• Comprendre en profondeur les comportements d’achat des agriculteurs

• Mieux adapter leur posture, leur discours et leur argumentaire

• Structurer leur cycle de vente avec efficacité et justesse

• Gagner en impact tout en renforçant la relation client

Une méthode basée sur :

• Les données de terrain (étude BVA - 1 766 agriculteurs)

• Des outils concrets : typologies, SONCAS, 7C, grille de suivi

• Des exercices pratiques, des simulations, des quiz et des mises en situation

Programme de la Formation

• Introduction (1 heure)

  • Présentation du formateur, de la formation, déroulé des deux journées

  • Tour de table : présentation de chacun des aprenants et des attentes individuelles

  • Evaluation Diagnostique sous forme de quiz en début de formation pour situer le niveau des apprenants

• Comprendre le Marché Agricole (2 heures)

  • Analyse des dynamiques du secteur.

  • Comportements d’achat des agriculteurs selon leurs activités.

  • Typologies de clients : Chats, Jaguars, Tortues, Lions, et Abeilles.

  • Tendances actuelles (agriculture durable, digitalisation, etc.).

• Techniques de Vente Spécifiques au Secteur (1,30 heure)

  • Établir un premier contact positif : salutations professionnelles et langage non-verbal.

  • Questionnement ouvert et écoute active.

  • Adapter son discours à chaque typologie de client.

  • Construire un plan de vente efficace.

• Gestion des Objections et Conclusion des Ventes (1,30 heure)

  • Identifier et répondre efficacement aux objections courantes.

  • Renforcer la confiance du client.

  • Techniques de reformulation et validation des besoins.

  • Construire un argumentaire adapté à chaque client.

• Communication Efficace (2 heures)

  • Maîtriser la méthode des 7C (Clarté, Concision, Concrétude, etc.).

  • Utiliser le modèle SONCAS pour comprendre les motivations des clients.

  • Techniques d’écoute active pour une meilleure interaction.

• Adaptation aux Changements du Marché (2 heures)

  • Prévisions sur les tendances économiques et climatiques.

  • Intégration des nouvelles technologies et pratiques agricoles.

  • Identifier les priorités stratégiques à 3 ans pour une exploitation.

• Evaluations Formatives (2 heures)

  • Mises en situation, jeux de rôle, études de cas, quiz

• Conclusion et Evaluation Finale (2 heures)

  • Synthèse, étude de cas personnalisée, retours des participants, évaluation de la prestation du formateur, et du contenu de la formation.

Modalités d’Évaluation

• Quiz à la fin de chaque module pour valider les connaissances acquises.

• Mises en situation sur des cas concrets pour pratiquer les techniques apprises.

• Évaluation finale avec étude de cas personnalisée et quiz

Supports Pédagogiques

• Présentations visuelles et documents interactifs.

• Guides pratiques et fiches synthétiques.

• Fiches de mise en situation et d’études de cas.

Prérequis

• Aucun

Informations Pratiques

• Durée de la formation : 2 jours (14 heures).

• Public visé : Commerciaux, responsables de vente, et techniciens du secteur agricole.

• Modalités : En présentiel ou distanciel (visioconférence).

• Tarif : 1200€ HT

Ressources Pédagogiques et Techniques

• Support récapitulatif dématérialisé fourni par mail en fin de formation (livret apprenant)

• Supports de mises en situations ( fiches ou projections)

• Evaluations à la fin de chaque modules (quiz)

• Enquête de suivi 1 mois après la formation pour en mesurer l’impact sous forme de questionnaire et/ou visio

• Possibilité de concevoir un BOT interactif de suivi de la mise en application des concepts de la formation dans le cadre de la formation continue en entreprise sur demande et sur devis complémentaire

Objectifs Pédagogiques

• Développer des compétences pour établir et maintenir des relations solides avec la clientèle agricole.

• Maîtriser les techniques de vente et de conclusion pour améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients.

• Comprendre les dynamiques du marché agricole et les tendances actuelles.

• Acquérir des compétences en communication adaptées au secteur agricole.

• Apprendre à s'adapter efficacement aux évolutions et aux changements du marché.

Contactez NOUS

Besoin d’informations sur nos formations certifiées, d’un devis ou d’un accompagnement personnalisé ? Contactez-nous via ce formulaire, et nous vous guiderons dans toutes vos démarches.

En soumettant ce formulaire, vous acceptez que vos données soient collectées et utilisées uniquement pour répondre à votre demande, conformément à notre politique de confidentialité. Vous pouvez consulter et télécharger nos documents relatifs à la gestion des données personnelles dans la section 'Actualités et Ressources' de notre site. Pour toute question ou demande de modification/suppression de vos données, contactez-nous directement